Ситуация на рынке недвижимости уже четыре месяца является одной из основных тем обсуждения, потому что именно этот рынок чувствительнее всего реагирует на все виды экономической турбулентности. Введение санкций; взлет, а потом падение ключевой ставки привнесли много нового в строительный бизнес, в сопутствующие отрасли и, конечно, в жизнь большинства обычных людей, которые должны несмотря ни на что решать свои квартирные вопросы.
Реальные советы и ценная информация – в интервью директора агентства недвижимости «Орион» Евгения Кузнецова.
Евгений Александрович, вложение в недвижимость в нашей стране считается самым надежным способом сохранить сбережения. Риелторы с одной стороны являются проводниками между продавцами и покупателями недвижимости, с другой стороны, как считают некоторые, лишним звеном. Чем реально вы помогаете людям?
- Недвижимость как способ сохранения сбережений, это очень популярный вариант среди нашего населения. Но если подойти к этому вопросу более детально, все выглядит немного иначе. Цены в рублях могут расти, но при этом реальная цена из-за высокой инфляции и повышения курса иностранных валют может снижаться. У нас, если курс доллара растет, то и цены на все растут. При этом, когда курс доллара снижается, цены все-равно растут… Поэтому недвижимость самым надежным способом сохранения средств я назвать его не могу, но вот самым популярным и простым - думаю да.
Риелтор – это, действительно, проводник к успешной сделке, а вот тот, кто выдает себя за него, является лишним звеном. Отличить настоящего риэлтора от «лишнего звена» не просто, но можно:
1. Риелтор имеет подтверждающий документ системы добровольной аттестации специалистов рынка недвижимости, проверить это можно в едином реестре сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости.
2. Компания, в которой работает специалист, так же сертифицирована.
3. Деятельность компании и всех сотрудников застрахована. Мы профессионалы, и уверены в своей работе, но страховка дает дополнительную уверенность нашим клиентам.
4. Риелтор работает только по договору и всегда предоставляет чек за оплаченные услуги.
И да, мы помогаем людям, предоставляя качественные услуги. Опыт нашей команды, накопленный за 29 лет работы, позволяет решить абсолютно любую задачу для наших клиентов.
Сейчас рынок недвижимости не стабилен: спрос снижен, цены растут, все находятся в ожидании каких-то перемен. Как объяснить покупателям, что, заплатив небольшую комиссию агенту, можно приобрести больше, чем потерять?
- Все всегда чего-то ждут. В 2020 году появился анекдот: зачем покупать квартиру сейчас за 3 миллиона, давай подождем пока цены снизятся и купим за 5 миллионов.
В продаже всегда много разных объектов: те что в рекламе и те, что временно сняты с продажи. Но, если будет реальный покупатель, продавец будет готов продать. Так же на сайтах-агрегаторах объявлений всегда есть объекты с завышенной ценой, но продавец обычно готов сделать хорошую скидку реальному покупателю.
Ну и просто торговаться надо уметь! У большинства покупателей на это не хватает ни терпения, ни аргументов. А с помощью хорошего риелтора вы всегда сможете найти самый выгодный вариант для покупки. Более того, настоящий риелтор всегда поможет получить скидку.
Народная мудрость гласит: «Лучше агент на сделке, чем адвокат или врач после сделки», и это действительно так. Достаточно соотнести стоимость покупаемого объекта и комиссионное вознаграждение агентства.
Самое главное на сделке - это ее безопасность и выгода, а когда речь идет о жилье, это верно вдвойне. Пользоваться советами неизвестных людей в интернете или знакомых, но не компетентных и не замотивированных - не лучший вариант, ведь экономя на услугах риэлтора, вы рискуете потерять значительно больше, разгребая множество проблем, которые проявятся после неграмотно проведенной сделки.
Насколько быстро обновляется ваша база? Сейчас цены меняются быстро, и людям, которые продают старую квартиру, чтобы купить новостройку, неделя может добавить в бюджет на покупку несколько десятков тысяч.
- Наша база пополняется ежедневно. Что касается цен, то сейчас рынок уже успокоился и цены, особенно на вторичном рынке, стабильны. Покупатели активизировались - значит, наступило подходящее время для продажи и последующей покупки недвижимости.
Сейчас большинство квартир покупают в ипотеку. Сможет ли риелтор помочь выбрать самые выгодные условия?
- Риелтор может, но еще больше возможностей у брокера. Работая с ними, можно получить преференцию (скидку по процентной ставке) от банков партнеров, сэкономить на страховании и получить дополнительные бонусы.
Мы работаем со всеми банками и страховыми компаниями, что позволяет нам предложить клиентам самые выгодные условия, даже когда у них сложная ситуация с документами и т.д.
Больше всего во время покупки квартиры всех волнуют вопросы безопасности, особенно, если покупаешь квартиру с прописанными там детьми или если доли поделены на нескольких человек. Гарантируете ли вы безопасность сделки?
- Накопленный за 29 лет работы опыт нашей команды позволяет безопасно проводить даже самые сложные сделки. Мы очень ответственно подходим к вопросам безопасности и за все годы деятельности не имеем ни одного страхового случая по расторжению договора купли-продажи. Все ответственные за проверку документов сотрудники имеют стаж работы в данной сфере более 28 лет и безупречную репутацию. Ну и конечно же, все наши сделки застрахованы.
У вас есть услуги трейд-ин. При покупке автомобилей подобной услугой пользуются очень многие, в том числе, потому что автосалоны делают скидки на новые машины. На квартиру тоже можно получить скидку? Или все-таки выгодней сначала продать, а потом купить?
- Обычно скидки на автомобили по трейд-ин предлагают именно автопроизводители, а не автосалоны. У нас так же раньше было: если клиент предоставляет нам свою квартиру по трейд-ин, то мы подбираем для клиента объект со скидкой от застройщика или из нашей базы на вторичном рынке с дисконтом.
Однако сейчас ситуация немного иная. Из-за большого числа льготных ипотечных программ на первичном рынке и повысившихся ставок на вторичном рынке произошел небольшой перекос динамики цен. На «вторичке» цены успокоились и перестали расти, а вот на первичном рынке рост продолжается. Поэтому основная выгода от трейд-ин - это успеть купить по сегодняшней цене.
Кроме того, есть застройщики, которые не афишируют свои возможные скидки, но мы как партнеры о них знаем. Таким образом, обратившись к риелтору, вы получаете возможность продать свою недвижимость быстрее и дороже, а купить с максимальной выгодой.
При этом, важно не путать настоящий трейд-ин с рекламными «утками». Мы одна из немногих компаний, обладающих собственными ресурсами для покупки квартир. Это происходит на взаимовыгодных условиях. А вот если вам вместо покупки предложат подождать, пока найдется инвестор или покупатель - то это уже совсем не трейд-ин.
Что бы вы посоветовали тем, кто задумывается об улучшении жилищных условий? Подождать дальнейшего снижения цен на квартиры, снижения ключевой ставки и соответственно более выгодных условий по ипотеке или действовать быстро, не дожидаясь возможного повышения цен?
- У каждого клиента своя ситуация, и чтобы принять верное решение, нужно исходить именно из неё. Риелтор не экстрасенс и не может сказать, что будет, но найти и предложить клиенту самые выгодные варианты - это его работа, которую он выполняет ежедневно. Как правило, услуги специалиста оплачиваются после сделки, поэтому клиент ничем не рискует.
Вы, как риелтор, общаетесь напрямую с желающими купить и продать недвижимость. Какие настроения у ваших клиентов сейчас? Как изменились приоритеты?
- С клиентами общаюсь ежедневно. Настроения у них зависят от ситуации в стране и личных обстоятельств. Однозначно могу сказать, что паника у людей прошла, рынок становится спокойным и размеренным. По объему сделок мы вышли на докризисные показатели - это говорит о том, что ситуация стабилизировалась. Что касается приоритетов, то тут ничего не меняется: все хотят продать подороже, а купить подешевле.
Источник: Domostroyrf.ru
